AI创业者陈春宇：硅谷有更狂野的想象，哪怕只是1‰的可能，也有希望拿到投资

以下为陈春宇演讲全文：

大家好，我是陈春宇，很高兴受搜狐科技的邀请，来给大家分享一下我在硅谷的创业见闻。

我之前是在国内读的本科，到了大三以后因为一直想做一些事情，并且比较有动手能力，所以就从学校中出来，和同学一起做了一些项目。相当于我最早在中国开始了创业，到了2023年，我的第一个项目做出了一些有意思的东西，但并没有取得商业上的成功。此时我非常期待如果到硅谷会是什么样。

在第一段创业过程中，我的天使投资人们建议我阅读了很多有关这边情况的书，包括《黑客与画家》《区域优势：硅谷与128号公路的文化和竞争》，这些书都让我非常感兴趣。当然还有各种各样的传记，比如说包括谷歌、苹果、微软这些公司如何做起来。我觉得这是一个很神奇的地方，我很有兴趣来看一看。

2023年，我拿一张单程机票从北京飞到了旧金山，开始我的硅谷冒险。那个时候我在硅谷什么人都不认识，并且我也不知道我具体应该做什么。虽然当时我手上已经有一个在线聊天室的产品，并且在中国有了初步的意向客户。

但我对于美国市场一无所知，不过这并不难，我发现只要放开自己，来了这边就能认识很多有趣的朋友。

我一开始先到了斯坦福。我在之前不认识什么斯坦福的人，我是在去的飞机上认识了一个斯坦福的朋友，他把我们带到了斯坦福，从那个时刻我开始不断在硅谷认识新的人。这边会有非常多创投活动，如果你愿意参加，活动可能会应接不暇。当时我通过Meetup、Luma这些网站，以及在一些微信群里华人朋友们的分享，我发现每周都有参加不完的活动。很多创始人、在大厂工作的人，以及很多投资人，还有很多可能来自斯坦福、伯克利的同学都会积极参加各个活动。

在这些活动上，我看到大家做的事都很不一样，一部分人有非常清晰的商业的认识。因为在美国做企业服务市场非常容易得到很好的现金流，所以他们会知道我们具体去服务什么，比如说去服务销售，去服务医疗相关的企业跟诊所沟通的某一个环节。他们会有很明确的这种产品形态，他们往往会是经验丰富的工程师或者大厂的一些人，他们能够迅速地把东西做起来，并且得到收入，他们在资本市场上也相当有吸引力。

这我们有一种说法叫Traction，他们能够迅速的在产品的原型阶段就得到用户的认可，在产品正式发布的时候可能就已经和三五个客户签了单子，并且每一个客户都愿意去支付几万美元甚至更高的价格。那么他们只需要去维护少量的一些客户，就能够迅速达到这边创业中一个很常见的节点，获得里程碑，叫 100 万美元的经常性年收入，他们就非常容易找到PMF。

此外，也有一些人会有更狂野、更不一样的想法，我一开始都不知道这些想法到底是解决什么问题、到底谁需要、为什么这些人有这个需求？但旧金山是一个非常多元的城市，有来自世界各地的founder。

其实我们可能会觉得我一个中国人来到硅谷是不是很陌生？这些人都不待见我？并没有、因为同样来到这边的可能还有来自法国的、来自北欧的、来自日本的，来自各个地方的。我在这儿会见到很多从世界各地来的移民的创始人。

大多数创始人身上都很有能量，他们总想做一些什么。这个能量有的是来自于对世界的一个洞察，他有他独特的成长经历，他想做一些事，有的来自于他在工作的过程中突然弄明白了怎么去从头做一个有商业价值的产品。还有他就是想冒险，可能之前就是一些很知名开源项目的作者，突然发现原来我这个项目可以商业化，那我可以来硅谷这边找到一些有意思的人，我们一起把这个项目做下去。

在那么多世界各地或年轻或不年轻的人过来，那大家可能会听过YC，一个创业圣地。但我觉得除了这种大型的创业组之外，这边其实会有非常多的 Hacker House 以及各种各样的项目。那很多创始人们他们会住在一起，会在一些共享的办公空间，或者是一些专门组织的一些孵化器，大家会cowork，在里面会做一些很有意思的事情，并且相互分享。这是一个非常密集的一个网络，像刚刚提到的比如说residency，或者是 Buildspace、South Park，非常包容。

而且大家的速度很快。我们一般会认为，可能你只要在几周时间就可以把第一版产品做出来。甚至现在有了AI，一些简单的产品你只需要几天时间就可以做出第一版。当你做出第一版以后，在活动上大家都会很乐意去下载、使用和测试你的产品，你就能很积极地得到反馈。对我自己来说，我在去年做了一个文件整理的产品，我用 iPad 录制我软件的视频，展示给每个人看，我得到了很积极的反馈，就和团队很开心地把这个项目继续做下去，现在已经有1万名左右的用户。

对于我自己而言，其实我们公司或者我们最想解决的问题是如何让人和人之间能够更好地沟通，怎么样去做一个新的通讯工具？像现在市场上已经有了微信和 WhatsApp 这样的产品，但我们总觉得或许还有一些把事情做得更好的空间。

我在很多地方，哪怕是在美国其他地方，我说出这个想法，常常会面临挑战，大家会告诉你腾讯和 Meta 他们在上面已经做得很成功，这个网络效应非常强，你没有任何机会去做这件事情，人们最后还是会说“我们加个微信或者加个WhatsApp”。

但在一个更加创新和包容的环境，大家都会有一种更狂野的想象，每一个公司它都不可能永远如日中天，像雅虎曾经非常如常强大的一个公司，然后迅速地被谷歌超过。因为这边很多人或者这边的文化，大家亲眼见证了这些迅速的变化，核心科技需求的快速崛起会留下很多想象。

大家面对一个新想法的时候，很多人第一时间不是challenge你，而是会说那这个事到底有怎么样的可能做成？哪怕只是 1% 或者1‰的可能，但我们可以想一想这件事应该怎么做，甚至会有投资人愿意为这件事情真金白银的投资。这是一个很独特的思维方式。如果我们只是顺着逻辑推理，那你一定会被你的竞争对手干掉，或者说你很难取代现有的产品，而在不可能中去寻找的唯一的一丝可能性，哪怕那个可能性它发生的概率很低，哪怕那很难，但我们仍然鼓励大家去做这些尝试。

我在这边遇到很多持有这样的想法的人们，一方面会用极其严肃的方式去告诉我你的想法不可能成功，他们的竞争太激烈了，你很难说服我去使用个新的应用；另一方面，如果你真的去在这个场景里去找到小的问题去解决，去展示给这边的社区，大家会觉得我愿意试一试，你把链接、材料发给我，我愿意帮你去介绍另一个人跟你聊一聊，这对我来说是非常大的收获。

创业总是很难的，哪怕在硅谷，这并不会让如何满足用户的需求，以及如何构建好的团队，如何构建好的产品这件事变得更加容易。

另一点是这边的很多，像之前提到的Hacker House 里就是一些年轻人，大家住在一起，大家做一些有意思的东西。

我们都知道硅谷的薪酬很高，可能随便一个在大厂上班的人，他是一个优秀的程序员，他很容易得到这些工作机会，都会有几十万美元年薪的收入。但这边仍然有很多人会愿意去做自己感兴趣的事情，不是所有人都在计较我一定要在职级上爬得更高，我在工资上要收入更高。我遇到很多朋友，他从Google、从微软，从 Meta 离开，出来做一些自己想做的事情。当然也有很多人，他们会觉得在大厦里待得很舒服，我觉得这是一个很包容的地方，你可以有很多的选择，最后又看你到底跟谁成为朋友、你想跟谁一起交流。

我觉得在最后无论如何，硅谷都是一个值得来看一看的地方。尤其是这里面很多活动，对外人来说，其实你并不需要特殊的邀请或者特殊的门票。你可以在 meetup、Luma上以及在加入一些在这边的华人的微信群中，你可以轻而易举地看到大量的活动。

如果你愿意，可以在来一到两周内参加 10 到 20 个活动，在这些活动上能够迅速地了解这边的氛围，那有一个词叫vibe，它大概指的就是这个风格氛围的意思，你就可以迅速在这个活动上知道情况。你可以发现哪些人、哪些事是你感兴趣的，可能会给你创造一些新的连接。

但却没有任何灵丹妙药去告诉你来了这边就能得到美国市场，来了这边就能得到VC的投资，大部分人在这儿其实没有那么强的目的性。当然有一些也有，但我觉得更重要的是享受这个文化，享受这个我们可以无视各种挑战，去创造、去认识新的人，大家在否定你的同时又会给你一些肯定，会相信存在一些机会。

并且我们也会看到很多看起来根本无法理解的项目，但你看到这些创始人的热情，他们愿意把这件事情做下去、做好。我会觉得这能带来一些能量，这是我想分享我在硅谷看到的一些东西，谢谢！

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